• 26 апреля 2025 г.
• 23
• 1
• 6

Как открыть ПВЗ для маркетплейсов: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет

В России стремительно растет рынок онлайн-торговли. Теперь покупатели могут без труда найти нужный товар, почитать отзывы и выбрать самое выгодное предложение. Всё больше людей совершают покупки через маркетплейсы — крупнейшие интернет-платформы, где продавцы размещают миллионы товаров: от одежды и бытовой техники до стройматериалов и еды.

Чтобы заказы быстро попадали к покупателям, маркетплейсы активно развивают сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ). В этой статье расскажем, как открыть собственный ПВЗ, с чего начать, какие расходы ожидать и как зарабатывать на этом бизнесе.

С чего начать: регистрация ИП и расчётного счёта

Перед тем как открыть пункт выдачи заказов, необходимо оформить бизнес официально. Первым шагом станет регистрация индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Самозанятые не могут открыть ПВЗ, так как для работы понадобится коммерческое помещение, кассовый аппарат и сотрудники. Проще всего зарегистрировать ИП: это быстро, дешево и минимизирует нагрузку по отчетности.

Чтобы зарегистрировать ИП, нужно:

1. выбрать коды деятельности по ОКВЭД;
2. определиться с системой налогообложения;
3. заполнить заявление;
4. оплатить госпошлину (если не подавать документы онлайн);
5. подать документы в налоговую.

Дополнительно понадобится открыть расчётный счёт в банке — через него будут идти платежи: аренда, зарплата сотрудникам, налоги и прочие расходы. Многие банки, например, Точка, помогают открыть ИП и расчётный счёт одновременно и бесплатно для новых предпринимателей.

Коды ОКВЭД для ПВЗ:

• 47.91 — розничная торговля по почте или через интернет;
• 52.10 — складирование и хранение;
• 53.20 — курьерская деятельность;
• 82.99 — предоставление прочих вспомогательных услуг для бизнеса;
• 96.09 — предоставление прочих персональных услуг.

Сколько стоит открыть ПВЗ?

Запуск пункта выдачи требует вложений. Основные расходы:

• аренда помещения;
• ремонт под требования маркетплейса;
• закупка мебели и оборудования (стеллажи, касса, рабочие места);
• оформление сотрудников;
• коммунальные платежи и интернет.

Минимальный стартовый капитал для открытия ПВЗ составляет от 200 000 до 300 000 рублей. В крупных городах или при аренде больших помещений сумма может быть выше.

Также нужно предусмотреть ежемесячные расходы:

• аренда;
• зарплата сотрудникам;
• налоги и взносы;
• интернет, уборка, прочие мелкие траты.

Купить готовый ПВЗ можно дешевле — на платформах типа Авито цены варьируются от 150 000 до 1 500 000 рублей в зависимости от города и проходимости точки.

Как выбрать маркетплейс?

Самые популярные маркетплейсы для открытия ПВЗ:

• Wildberries — более 26 000 пунктов;
• Ozon — более 16 000 пунктов;
• Яндекс.Маркет — активно развивает сеть.

Выбирая партнера, обратите внимание на:

• популярность площадки;
• проценты и условия выплаты вознаграждения;
• требования к помещению и ремонту;
• наличие штрафов за несоблюдение стандартов;
• стартовую поддержку от маркетплейса (брендирование, реклама).

Некоторые маркетплейсы помогают на старте — размещают новый ПВЗ на картах, делают рассылки по базе клиентов, предлагают дополнительные бонусы.

Как найти место для ПВЗ?

Локация — ключ к успешной работе пункта.

При выборе помещения стоит учитывать:

• наличие рядом жилых домов и новых строек;
• близость к общественному транспорту;
• первая линия улицы или проходное место;
• наличие парковки или удобного входа.

Маркетплейсы публикуют карты загруженности, где отмечены свободные зоны для открытия новых ПВЗ. Лучше выбирать "зелёные зоны" с низкой конкуренцией.

Требования к помещению

Wildberries: от 70 м² для миллионников, от 50 м² для других городов, первый этаж, прямая видимость.

Ozon: от 30 м² в Москве, от 25 м² в других городах, допускается второй этаж или цоколь.

Яндекс.Маркет: от 20 м², можно в торговом центре или доме с оживлённой улицей.

Требования к оборудованию ПВЗ

Также понадобятся:

• зона выдачи заказов;
• примерочные (обязательно для Wildberries);
• мебель для ожидания;
• отдельное место для возвратов;
• вывеска по брендбуку.

Маркетплейсы строго следят за соответствием стандартам оформления.

Персонал для ПВЗ

Обычно в пункте работает один сотрудник. Он:

• принимает заказы;
• выдаёт посылки;
• консультирует клиентов;
• оформляет возвраты.

Если хотите сэкономить, можно самому работать в ПВЗ в выходные или нанять двух сотрудников на сменный график 2/2. Важно официально оформлять сотрудников по трудовому договору.

Сколько зарабатывают владельцы ПВЗ?

Доход формируется из процентов за выдачу заказов:

• Wildberries: от 1,78% до 4,86% в зависимости от региона;
• Ozon: 5% в городе, 2,7% в сёлах и деревнях, но не более 250 руб. за заказ;
• Яндекс.Маркет: 5% с заказа, но также максимум 250 рублей.

В проходных местах пункт может выдавать от 50 до 100 заказов в день. В среднем доход ПВЗ составляет от 100 000 до 300 000 рублей в месяц до вычета расходов.

Можно ли купить готовый ПВЗ?

Да, готовые ПВЗ часто продаются. Однако важно проверить:

• кто является фактическим владельцем;
• оборот и количество выдач за последние месяцы;
• причины продажи бизнеса.

Если данные устраивают, покупка готового ПВЗ может сэкономить время на запуск.